非標件廠家告訴您非標件與標準品的區別!
作者:admin 發布日期:2016/8/8 關注次數:
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今天榆林非標件廠家妖精视频在线观看機械設備製造有限公司,告訴您非標件與標準品的區別!
“非標準件”主要是國家沒有定出嚴格的標準規格,沒有相關的參數規定之外,由企業自由控製的其他配件。非標準件有很多品種,目前沒有很規範的分類,一般都是用企業根據市場需要和自身品牌發展,延伸產品的生命力而自主研發出來。
區別Difference——需求Demand
用戶需求是非標件與標準品兩者間大的區別,因此,如何讀懂客戶的需求成為非標件機電產品網絡營銷的關鍵。傳統的標準品營銷屬於“輕決策”,其傳統網絡營銷大體是按照“線上選擇商品——下單——倉庫打包物流——送貨上門”這樣一個流程來進行,而非標件的網絡營銷則屬於“重決策”,其網絡營銷流程為“線上選擇商品——線下體驗——下單——倉庫打包物流——送貨上門”,比起前者,非標件的網銷要多出一個“體驗”的環節。該環節的目的主要是避免客戶選擇的商品與線上信息不符,同時還能夠為“口碑營銷”打好基礎。
難題
機電電商發展的羽翼還未豐滿,因此更加複雜的非標件營銷是各大企業家頭疼的難題。第一,非標件產品難以標準化,交易細節繁雜,需多次商討確定,大量個性化需求增加了商品交易過程中的溝通成本;第二,由多項相關聯的服務組成,整合要求高,周期長;第三,計價繁雜,可能涉及到多次支付(訂金、尾款、補退款等等);第四,多種非標件產品屬於體驗型產品,客戶不易說服。
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